Piata HI-FI din Romania

[TomJones]

Nu inteleg de unde a aparut suma asta de 30.000 de Euro

Am luat-o de exemplu..ptr un istem de varf la o firma gen Classe, Electrocompaniet de ex plus boxe pe masura....
La dealerul de Accuphase din Bucuresti 30 mii euro nu reprezinta nici macar 25% din sistemul din showroom si iata ca suntem in Roomanika, nu in state, canada unde 60% isi permit scule, ci aici in Balcani unde 70-80% din salariul se duce pe mancare. Numai transportul cu dac-ul accu sunt 33 mii euro. Daca te uiti pe strada cate mertane clasa S, BMW seria 7, Audi A8 ajungi la concluzia ca in Berlin nemtii stau mai prost ca Bucurestenii. Piata ce mai mare a marfurilor de lux, nu o sa va vina sa credeti este in tarile in curs de dezvoltare unde coruptia este in floare. Citeam un articol in The Economist unde Rols Royce vinde mai multe masini in Rusia decat in sua.
Acum in descrierea facuta mai sus de momolo la tipul cu bani care intreaba ""Coane mai este nou pe aici? - este tipul de escroc sau , in cazuri mai rare, care a reusit in afaceri si care nu are timp sa citeasca si sa se documenteze. Pentru el ce vede este o oportunitate, cumpara pe loc ca la bursa, iar daca este si scump face o asemanare cu statutul sau de miliardar (chiar daca este de carton). Daca i se prezinta niste scule ieftine intr-un sistem "slabanog si firav" nici ca va mai trece pe acolo chit ca tu o sai spui ca firma respectiva face si modele de varf pe care daca vrei o sa i le aduci.
Am vb cu un prieten care lucreaza la un showroom de masini, iar de 2-3 ori pe luna vine cate un individ cu tipar clasic: burtos cu lanturi, tuciuriu sau un smecher imbogatit peste noapte si intreaba de masinile expuse. I se prezinta pliante, bla, bla, bla iar optionalele, chiar daca nu are ce sa faca cu ele si le cumpara pe cele mai scumpe. Imi spunea amicul ca ii prezinta doua tipuri de tapiterii de piele: una mai ieftina, dar care este in ton cu culoarea interioara, iar alta neagru si este mai scumpa, dar nu se pupa cu interiorul. Individul intreaba cat costa amandoua si o cere pe cea mai scumpa, cu toate ca nu i se potriveste.
Alt exemplu vedeam zilele trecute la tv un reportaj in piata dorobanti unde se vindea salata cu 10 lei bucata cand peste tot se vinde cu 1-2 lei buc. Vanzatoarea a spus ca daca lasa din pret nu va mai cumpara nimeni pentru ca vor fi considerate marfa inferioara de bogatasii tranzitiei ai primaverii si dorobantilor...
Poate 30 de mi euro inseamna mult daca vinzi, rotel, arcam, exposure, rocksan, cambridge...poate ca suma asta este incasarea lor pe o luna de productie...
In partea celalata 30 de mii euro pentru niste firme ca : BAT, Classe, Electrocompaniet, Burmester, McIntosh pot reprezenta un sistem nu neaparat compus din capetele de serie de la ei.
Pentru un sistem de top de la Accuphase, FMAcoaustic, Boulder, Kharma etc , 30 de mii nu reprezinta mai nimic...

[Constantin C.]

Suma de 30.000E este mare peste tot in lume.Si acolo unde se castiga muncind pe rupte si acolo unde se fura.
Cei care cumpara fara sa intrebe cat costa obiectul sau cei care aleg sa cumpere ceea ce este exorbitant de scump doar din snobism exista mai mult prin legende si mituri.
In realitate sunt o minuscula minoritate.

Doar cine munceste din greu stie cat de mare este hartia de 1$.
Daca pe la noi se considera saracie extrema venitul de 1$ pe zi de persoana, sunt locuri pe glob in care venitul este de 1$ pe luna...Si cei care sunt cu venituri mici reprezinta majoritatea in lumea asta.Si in Romania si in Rusia.
Este adevarat ca sunt unii, extrem de putini, care isi pot permite sa plateasca 30.000E doar pentru cateva nopti dormite in Dubai, nesemnificativ fata de 100.000E sau mai mult lasati prin salile cazinoului hotelului la care s-au cazat.
Dar pentru acei cativa nici nu este nevoie de showroom-uri cu aparate audio.
Reprezentantii/angajatii lor contacteaza firmele care vin acasa si le prezinta oferta si le fac proba aparatelor.

Problema cu showroom-urile noastre este ca vanzatorii se comporta fara profesionalism si spirit comercial.
Dar asta este valabil si cand vreau sa-mi cumpar o canapea noua si cand vreau sa-mi cumpar cartofi...

[momolo]

Problema cu showroom-urile noastre este ca vanzatorii se comporta fara profesionalism si spirit comercial.

nu vreau sa iau apararea stilului de comportament tipic mioritik insa daca ne gandim bine, exista o influenta incontestabila a clientilor asupra vanzatorului.

Am observat de multe ori ca indivizi care pleaca la drum ca vanzatori extrem de amabili si bine intentionati, politicosi, etc, ajung in scurt timp agresivi, scarbiti, neamabili si minicinosi cu clientii. Am impresia ca numai cine sta de partea ailalta a tarabei isi da seama ce se intampla de ajung toti intr-un final.....vanzatori mioritici! Desi poate incep prin a fi vanzatori nemti!

[TomJones]

Suma de 30.000E este mare peste tot in lume

Nimeni nu a spus ca este o suma mica, dar pretul de import reprezinta maxim 50% din pretul de vanzare. Deci efortul pentru el este de numai 15 000 euro.,...dar asta e mancare de peste....

[puf]

In acest moment povestile cu vanzari de masini de lux au ramas numai amintiri.
Dealeri de masini sunt in o situatie dramatica nu se mai vinde nimic, nici macar rahaturi ieftine.
Electronicele urmeaza cat de curand, Altex a inchis 40 magazine si sunt in incapacitate de plata nemaiputand achita nici dobanda la credite.Vand orice la promotie, reducere numai sa mai scape de stocuri, nu au nimic din gama noua de produse.In aceeasi situatie se afla si Flanco-Flamingo numai Domo este sprijinit de afara.
Eu vad schimbari spectaculoase majore in acest an in domeniu acesta al electronicelor.

[Constantin C.]

...nu vreau sa iau apararea stilului de comportament tipic mioritik insa daca ne gandim bine, exista o influenta incontestabila a clientilor asupra vanzatorului.

Am observat de multe ori ca indivizi care pleaca la drum ca vanzatori extrem de amabili si bine intentionati, politicosi, etc, ajung in scurt timp agresivi, scarbiti, neamabili si minicinosi cu clientii. Am impresia ca numai cine sta de partea ailalta a tarabei isi da seama ce se intampla de ajung toti intr-un final.....vanzatori mioritici! Desi poate incep prin a fi vanzatori nemti!

Sunt primul care apreciaza munca bine facuta, mai ales in domeniul acesta - in care mi-am gasit pasiunea - si folosesc prilejul pentru a multumi dealerilor care m-au ajutat in cautarile mele!
Dar, momolo, in ceea ce ma priveste, este vorba de 5 sau 6 firme.Mai exact de 6 oameni cu adevarat profesionisti pe o piata mult mai mare, chiar daca vorbim despre Romania.
Recunosc ca am intalnit bunavointa la mai multi - oricum mult mai multi sunt cei la care nu am gasit bunavointa - dar profesionalism inseamna ceva mai mult.
Nu pot uita vanzatorii evrei de stofe, copil fiind mama ma lua cu ea la cumparaturi, care desfaceau valurile de material in fata clientilor sperand ca nu vor pleca fara sa cumpere ceva.Cu rabdare si zambetul pe buze...
Si eu imi castig existenta, intr-un fel, din comert.
Anecdota care imi este mereu in minte e aceea cu clientul care vine la magazin pentru momeala de pescuit si pleaca cu ace, guta, undite, barca, padoc, masina si contract pentru o casa noua...

Nu este mai putin adevarat ca si clientii transmit destul din lipsa de bun-simt pe care o au; este o atitudine intr-un fel molipsitoare...Iar in Romania nu ducem lipsa de nesimtire!Este din belsug!
Am vazut insa si in Occident clienti care se poarta mizerabil cu vanzatorii pe principiul ca atat timp cat sunt in serviciu trebuie sa serveasca, fiind servitori.Dupa aceea, devin si ei la randul lor clienti pentru altii...

[Obelix]

Deci, ca sa rezumam, omu' s-a enervat ca respectivul comerciant nu i-a desigilat fara sa clipeasca niste aparate reprezentand cel putin 10 ani de salariu pentru un muncitor autohton, din care jumatate nu le avea probabil pe stoc...
Nici eu nu asi fi facut-o daca nu aveam macar 50% certitudine ca va cumpara ceva, macar UN obiect din tot lantul muzical... respectivul merita deci o prima din partea patronului sau...
Cu atat mai mult cu cat, in orasul "in care audiofilii incap intr-un autobuz" (nu eu am zis-o...), tipul avea cvasi-certitudinea ca are in fata un curios "pur", amicul nostru neavand probabil aerul unui parvenit al tranzitiei
Nici un show-roomer din Milano nu cred ca ar fi facut-o, decat cu sculele deja prezente "in expozitie" (desi acolo, alegerea e de zeci de ori mai "stufoasa")

[momolo]

Cu atat mai mult cu cat, in orasul "in care audiofilii incap intr-un autobuz" (nu eu am zis-o...)

Obelix era o chestie legata de marfa expusa. Ideea era ca o data ce afisezi ca vinzi brandurile X,Y,Z,etc, trebuie sa ai macar expus (deci si pentru o eventuala demo-proba) cate un aparat/boxa de top de la marca respectiva si nu doar cateva aparate din gamele inferioare, disparate si ratacite pe acolo, cu care "sa te descurci" la o adica.

Daca treaba asta ar fi oarecum explicabila teoretic (sunt aparate scumpe si se vand in numar infim de mic, de exemplu doua bucati pe an) totusi a explica situatia la modul direct, ceva de genul "-Nene, ca doar nu o sa desfac scule asa scumpe sa se prafuie/zgarie pe aici!" sau "-La cat costa, nu aduc decat pe comanda" nu este deloc o atitudine profesionala. Desi sunt niste adevaruri spuse, dar nepotrivit cui nu trebuie sa le auda.

S-au explicat bine si cu argumente multe situatii mai sus (chiar si eu) dar intr-un final as spune ca a vinde e o meserie iar un profesionist adevarat va sti cum sa procedeze chiar si fara dotarea necesara pentru ca lumea sa fie multumita si sa-l viziteze cu placere.

O intrebare mai aparte si zic eu, interesanta, ar fi - ce trebuie sa vanda un dealer high-end, scule sau sunet ? Aici sa va vad!

[kaav]

Daca nu exista sunetul ''ala'' frate cu Greuceanu, nu exista nimic.Sculele ca si ierarhie valorica sunt doar un ''suport fizic'',dar daca ''suportul fizic'' isi face treaba prea bine, poate fi si un motiv bun de divortz
Nu e cazul meu,acum.N-am ''timp'' sa cumpar ceva

[JohnnyDarkRo]

Parerea mea legata de situatia hifi-high end de la noi:

Nu sunt prea multi consumatori de asa ceva in Romania, asa ca si dealerii au dificultatile lor financiare si nu pot avea in showroom toata gama de aparate permanent. Asta e realitatea, fie ca ne place, fie ca nu.

De aceea, si noi clentii tinta trebuie sa ne adaptam situatiei si sa ne informam permanent. Ideal ar fi sa trecem regulat pe la firmele respective, chiar daca nu intentionam sa cumparam momentan ceva, sa vedem ce a mai adus nou respectivul comerciant, cum suna comparativ cu altceva. Astfel iti poti face o idee si sa te orientezi ce sa cumpari, cand dispui de finante si de dispozitia emotionala.

Dar tu, client, stai izolat, muncesti sa aduni o suma de bani si te prezinti la showroom cerand un aparat/sistem de suma X, fii sigur ori ca vanzatorul iti incropeste ceva pe moment, ceva care nu ar fi cea mai fericita, rentabila, compatibila solutie pentru tine, ori iti spune de suma asta cel mai bine ar fi sa iei asta si asta, dar nu le am pe stoc, se aduc la comandat etc etc, ideea e ca nu apuci sa le asculti inainte.

Acum putem deriva discutia, si sa ridicam o alta problema: cea a mentalitati comerciantului roman, care daca nu te vede ca vrei sa cumperi ceva pe moment, nu prea pierde timpul cu tine sa-ti arate diferite variante (adica sa poti asculta diferite scule). Si de aici un cerc vicios din care e cam greu sa iesim.

[LEKTOR]

Eu simt ca acel comerciant roman face acest audio job mai mult de placere, ca un fel de hobby, deoarece nu cred ca are asa multe vinzari la un profit bunicel incit sa traiasca numai din asa ceva. Poate ma insel ...

[momolo]

LEKTOR din cate stiu, intradevar, comertul de acest tip nu aduce aici in RO castiguri si avantaje fabuloase dar probabil se poate trai la un anume nivel si (numai) din asa ceva. Insa pasiunea este necesara, fara asta nu cred ca se poate nicaieri in lume in ceea ce priveste comertul audiofil.....sau asa imi place sa-mi imaginez (poate naiv)....

JohnnyDarkRo fara indoiala ca exista avantaje inspre capacitatea de a alege mai bine pentru cei care se plimba mai des prin show-room'urile audio.
Una e sa auzi mai des tot felul de scule noi si sisteme audio bune, chiar si pe fuga sau in conditii nu foarte lamuritoare si alta e sa stai inchis in casa si sa-ti inchipui cum ar trebui sa fie pana ce aduni banii, faci un singur drum si cumperi "chifteaua".

Auzul trebuie educat. Lucrul asta se face putin cate putin. Si este mai mult o autoeducatie.

Nu sunt de acord cu cei care refuza sa auda sisteme audio pe care nu si le permit financiar. A auzi astfel de lucruri face parte dintr-o "educatie" necesara. Cred ca cel putin in privinte audiofile omul constient este mai fericit decat omul inconstient.

[Adrian_2k8]

Eu simt ca acel comerciant roman face acest audio job mai mult de placere, ca un fel de hobby, deoarece nu cred ca are asa multe vinzari la un profit bunicel incit sa traiasca numai din asa ceva. Poate ma insel ...

Personal am studiat din curiozitate bilanturile contabile pe 2008 ale principalilor dealeri autohtoni. Si te asigur ca au PROFIT. Remarca majusculele. Si multe alte surprize mi-au rezervat bilanturile alea... Gen: unu' care tace (pe forumuri), isi vede de vanzarile lui si ii bate pe toti "magicienii" la profit, altu' face evaziune la greu si spera ca la un eventual control sa poata justifica de ce la o cifra de afaceri de 10 meleoane de RONi are profit numa' un leu, altu' (cel mai "zgomotos" pe forumuri) mai mult simuleaza ca vinde, etc...

http://www.mfinante.ro" onclick="window.open(this.href);return false; -> persoane juridice -> cautare dupa nume firma. Enjoy!

[West]

Man, te-ai apucat sa-i shpionezi? Apoi ce le mai faci? Ii santajezi ca sa ai o baza de discutie?

[TomJones]

Probabil Adrian_2k8 lucreaza la fisc...

Intr-adevar ce-i care-si vad de treaba si vand sculele in tacere au cel mai bun profit, cam 80k de euro...